老班章新品曝光、福海韻普首秀,福海參展2019廣州茶博會釋放了哪些重磅信號?

老班章新品曝光、福海韻普首秀,福海參展2019廣州茶博會釋放了哪些重磅信號?

31閱讀 2019-11-26 03:32 行業(yè)

11月25日,被譽(yù)為行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”、溫度計(jì)的茶界盛會——2019廣州茶博會在廣交會展館C區(qū)圓滿閉幕,作為有著37年品牌沉淀的茶企,福海茶廠也參加了此次茶界盛會,持續(xù)5天的展位現(xiàn)場一直人氣高漲、驚喜不斷。也為慕“茗”而來的茶友們呈現(xiàn)了一場味覺盛宴。


從2018年實(shí)行品牌升級戰(zhàn)略后,福海茶廠以更加進(jìn)取的姿態(tài),在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)。從某種意義上說,此次廣州茶博會,也是福海在品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷突破上的重要展示窗口,是福?!捌放粕墶睉?zhàn)略核心的又一行動(dòng)兌現(xiàn)。此次參展背后所釋放的信號,同樣引起了各大茶企、茶商、及業(yè)界觀察者的關(guān)注。




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福海韻普發(fā)布,五星金翎曝光福海以產(chǎn)品力提升終端競爭力


此次福海茶廠以自然、輕奢的展位設(shè)計(jì)風(fēng)格,給茶友帶來了耳目一新的感覺,同時(shí),在一些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上非常用心,營造溫馨而有藝術(shù)感的體驗(yàn)。茶博會期間,不少市民、茶友都駐足流連于此,品茗交流。



而這一屆茶博會上,福海也是誠意十足:除了一些年份老茶,還帶來了2019班章有機(jī)茶、正釅、大氣象等今年推出的產(chǎn)品,包括大家耳熟能詳?shù)牟祭试萍?、福字號等各大系列產(chǎn)品均集體亮相,展品規(guī)模相比往屆明顯擴(kuò)大。



在茶博會開幕當(dāng)日,福海同期舉行了新品“福海韻普”的發(fā)布儀式,傳承福海茶廠37年傳統(tǒng)自然固態(tài)發(fā)酵與拼配技藝的它,獲得了茶友的高度贊許,純正的香氣,醇厚柔滑的口感,讓廣大茶友重回記憶中最本真的“福海味”。



值得一提的是,福海這次也提前放了一個(gè)大招。備受業(yè)界關(guān)注的福海年末重磅產(chǎn)品——五星金翎,這次竟然也在廣州茶博會上提前亮相,不少老茶客不遠(yuǎn)千里慕“茗”而來,也是為了目睹這款限量正宗純料老班章、匯聚著福海茶廠37年的老廠制茶誠信的重磅產(chǎn)品。



在茶博會期間,還持續(xù)舉辦了多場“五星金翎”品鑒會,招待普洱茶愛好者落座品茗,感受“老班章”的霸道與厚重。


透過廣州茶博會這一重要展示與宣傳平臺,福海韻普發(fā)布,五星金翎曝光...讓我們看到了福海在產(chǎn)品力上的持續(xù)發(fā)力,福海在接下來的規(guī)劃也初露端倪。



2

通過轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑

激發(fā)老牌茶企新活力


自從2018年啟動(dòng)品牌升級戰(zhàn)略后,短短一年多的時(shí)間里,福海的系統(tǒng)化穩(wěn)健運(yùn)營得到業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注與認(rèn)可,品牌勢能也在快速提升。福海為什么要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級?品牌升級戰(zhàn)略背后的推動(dòng)力是什么?福海接下來又有哪些新舉措?相信很多人心對這些問題也非常感興趣。



本次廣州茶博會上,興茶君也就此與福海相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入溝通,或許我們從中能看到一個(gè)不一樣的“福海”。


對于一些歷史悠久的老品牌來說,深厚的品牌積淀是不可多得的寶貴財(cái)富。然而,同樣也正是因?yàn)楹裰氐臍v史,一些老牌茶企也會面臨品牌定位與時(shí)代脫節(jié),品牌資產(chǎn)難以獲得有效增長的發(fā)展瓶頸。


福海茶廠董事長楊新源(左一)


對此,福海茶廠董事長楊新源(簡稱楊董)在現(xiàn)場談道:“近些年,隨著茶葉市場逐漸回歸理性,消費(fèi)型茶葉逐漸占據(jù)市場主流,這為福海茶廠實(shí)現(xiàn)‘品牌突圍,發(fā)展共贏’的戰(zhàn)略愿景創(chuàng)造了新機(jī)遇;福海茶廠在自有的核心優(yōu)勢上,通過全新的發(fā)展路徑,激發(fā)品牌活力,與產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者,協(xié)同發(fā)展、共贏未來?!?/span>


從交流中,興茶君也能直觀感受到,對于福海茶廠的轉(zhuǎn)型、推動(dòng)品牌升級,楊董在這方面下了很大決心,果斷且堅(jiān)定!他認(rèn)為:“作為老牌茶企,企業(yè)的優(yōu)秀基因要傳承好,但也要擺脫歷史的包袱,福海必須順應(yīng)變革,緊跟步伐,賦予品牌新的內(nèi)涵,創(chuàng)造新價(jià)值,福海的品牌資產(chǎn)才能獲得有效增長?!?/span>



興茶君了解到,已經(jīng)有八年沒有來過廣州茶博會的楊董,這次也親臨2019廣州茶博會現(xiàn)場,近距離與消費(fèi)者、合作伙伴互動(dòng),了解行業(yè)趨勢與市場動(dòng)態(tài),在他看來,福海的轉(zhuǎn)型升級,不是單一的宣傳升級,它的核心是品牌文化的升級、營銷模式的升級、用戶認(rèn)同感的升級。從交流中,我們可以感受到福海想做大品牌、在品牌化發(fā)展道路上的決心與力度,也足見福海人的轉(zhuǎn)型魄力和智慧。



3

在營銷端滲透進(jìn)每個(gè)經(jīng)銷商構(gòu)建廠商價(jià)值鏈一體化關(guān)系


從2018年福海茶廠發(fā)布品牌全新戰(zhàn)略規(guī)劃之后,全方位品牌升級行動(dòng)隨之開啟。短短一年多時(shí)間,讓業(yè)界看到了一個(gè)“老牌茶企煥發(fā)新活力”的參考樣本,這無疑是值得業(yè)界同仁更深入了解的。


其實(shí),對于茶行業(yè)而言,興茶君看到一個(gè)有意思的現(xiàn)象,一些有一定歷史沉淀與積累的品牌茶企,進(jìn)行品牌升級后,在營銷方面往往會面臨著極大挑戰(zhàn),而福海,似乎找到了自己的感覺


福海茶廠營銷總監(jiān)趙慶華(右一)


福海茶廠營銷總監(jiān)趙慶華(簡稱趙總)告訴興茶君:“福海茶廠在2018年進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級后,成立了全國營銷中心,目前營銷中心已是有著30多人的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì),通過系統(tǒng)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及方案等系統(tǒng)性支持,來幫扶經(jīng)銷商成長,開拓當(dāng)?shù)厥袌?。?/span>


在趙總看來,福海首先解決了傳統(tǒng)茶葉經(jīng)銷的思維轉(zhuǎn)變,從賣茶的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻o消費(fèi)者提供茶葉消費(fèi)場景解決方案的服務(wù)形式,這樣整個(gè)營銷體系才能更好的落地。



實(shí)際上,品牌升級后這一年多來的發(fā)展當(dāng)中,福海就已經(jīng)開啟了“小步快跑”營銷模式。


趙總透露,經(jīng)過一年多的發(fā)展,福海的渠道的數(shù)量與質(zhì)量發(fā)生了根本性改變。已經(jīng)構(gòu)建了80多家經(jīng)銷商,覆蓋了全國的重點(diǎn)城市,上百家體驗(yàn)店提供了強(qiáng)大的終端服務(wù)能力,可以說,福海茶廠已初步形成全國、區(qū)域與經(jīng)銷商/體驗(yàn)店三位一體的系統(tǒng)化推廣服務(wù)體系。



誠然,現(xiàn)在有些普洱茶企一直靠壓貨求增長,在行業(yè)內(nèi)飽受詬病,但現(xiàn)在渠道上壓不動(dòng)貨了,沒有商家跟他們玩了,所以業(yè)績向下是必然。


構(gòu)建與經(jīng)銷商的價(jià)值鏈一體化關(guān)系,是茶企與經(jīng)銷商共贏發(fā)展的一種趨勢,未來福海在營銷端會滲透進(jìn)每個(gè)經(jīng)銷商去,將更多的精力放到提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營與服務(wù)能力,更好地銜接后續(xù)營銷推廣策略,一環(huán)扣著一環(huán)的敦實(shí)福海的營銷體系。”趙總?cè)缡钦f。



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保持品牌勢能

班章有機(jī)茶將是福海的下一個(gè)超級IP


本屆茶博會上,福海IP“阿?!毙蜗笫状瘟料?/span>,此次福海首次把“阿?!盜P人格化、年輕化,吸引了更多年輕消費(fèi)群體的關(guān)注,強(qiáng)化了福海更加年輕、活力,更加開放進(jìn)取的品牌印記。


福海茶廠策劃總監(jiān)方樹宏(簡稱方總)告訴興茶君:“福海不是跟隨趨勢方向,而是把自己做成了IP,不斷把自己對茶葉的態(tài)度與理解,以更加豐富的形式、多元化傳播渠道,分享給客戶,分享給廣大消費(fèi)者?!?/span>



其實(shí),自去年以來,福海圍繞“讓每一杯茶都值得與家人和朋友分享”的品牌愿景,全力打造品牌形象的人格化、年輕化。除在茶葉城投放廣告,與自媒體、行業(yè)媒體開展合作,還構(gòu)建了《福海茶講堂》、《大郭說茶》、《福享家計(jì)劃》等熱門欄目進(jìn)行品牌內(nèi)容輸出,令福海品牌在目標(biāo)用戶群體中變得更專業(yè)、更年輕、更立體。



方總認(rèn)為,福海有著自己的品牌優(yōu)勢,福海的品牌轉(zhuǎn)型升級策略,也是希望讓福海的產(chǎn)品、服務(wù)更加貼近消費(fèi)者的各種消費(fèi)場景,從而建立福海在新消費(fèi)和新場景的增長點(diǎn)與爆發(fā)點(diǎn)。


當(dāng)興茶君問到名山有機(jī)茶是否是普洱茶市場一個(gè)新的增長點(diǎn)時(shí),方總對此非常贊同:“當(dāng)下的消費(fèi)者越來越在意茶品的品質(zhì)與安全,但又希望降低購買決策成本與風(fēng)險(xiǎn),所以,有機(jī)茶有著更好的信譽(yù)背書,這也是福海發(fā)展再上新臺階的一個(gè)機(jī)會。



在交流中,方總特別提到,福海接下來要打造“頂級信譽(yù)產(chǎn)品體系”來反向放大福海的品牌勢能。他直言:“班章有機(jī)茶是福海的明顯優(yōu)勢,明年,我們會將班章有機(jī)茶的推廣從產(chǎn)品層面上升到品牌層面,要從行業(yè)、價(jià)值、市場層面都做到認(rèn)知頂端,班章有機(jī)茶將是福海的一個(gè)超級IP?!?/span>



這意味著,福海要從品牌高度來持續(xù)做好班章有機(jī)茶、熟茶等企業(yè)核心價(jià)值的發(fā)掘,從產(chǎn)品端反向來放大品牌勢能



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不一樣的福海,一樣的精彩


從2018年啟動(dòng)品牌升級后,福海以全新品牌運(yùn)作向市場化邁出的堅(jiān)實(shí)一步,此次參展2019廣州茶博會,也稱得上是福海對自己品牌向上的階段性總結(jié)。



2018年,我們看到了老牌茶企福海謀求突破的決心與魄力。
2019年,福海成功進(jìn)行了品牌價(jià)值構(gòu)建,在逆市中保持了增長勢頭,進(jìn)一步放大了品牌勢能。
2020年的福海,令人更加期待。

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